契約後、なぜ総額はじわじわ増えるのか

こんばんは
クオホーム本田です。

本日は朝から
ずっと打ち合わせを。

午後からは設計打ち合わせも。

設計の修正をしながら。
構造的なところも気にしながら
になりますので要チェック。

自由設計はなんでも
できるわけではなく。

性能、構造的なことも
抑えながらですからね。

さて本日は、
オプション費用の話。

家づくりを始めた方から
よく聞くのがこれ。

「契約した時より
総額がどんどん増える」

これ、あるあるです。

でも、なぜそうなるのか。
そこまで説明された方は
少ないはずです。

理由はシンプル。

最初の見積もりに
わざと入っていない項目が
あるからです。

これ、悪意とまでは
言いません。

でも仕組みとしては
知っておくべきです。

契約前の見積もりは
他社と比べられます。

だから総額を
できるだけ安く見せたい。

そのために、後から必ず
必要になる費用を
あえて外しておく。

よくあるのがこれです。

カーテン。
照明器具。
エアコン。
地盤改良。
外構工事。

この辺りが
「別途」になっている。

見積書の隅に
小さく書いてある事も
あります。

でも初心者の方は
総額の大きな数字しか
見ていません。

だから契約後の
打ち合わせで
「これは別途です」
と言われて驚く。

これが総額の増える
一番大きな理由です。

もう一つが、
仕様のグレードです。

契約時の見積もりは
一番安い標準仕様で
組まれている事が多い。

打ち合わせが進むと
お客さんは当然
良いものを見ます。

このキッチンいいな。
この床がいいな。
このタイル素敵だな。

そのたびに
差額が積み上がる。

一つ一つは
数万円の話です。

でも積み重なると
百万円単位になります。

これが打ち合わせのたびに
増えていく正体です。

私の見解を言います。

見積もりの安さで
会社を選ぶのは
かなり危険です。

本当に見るべきは
その金額で
どこまで入っているか。

照明は入っているか。
外構は入っているか。
地盤改良の予備費は
見てあるか。

ここです。

私は最初の資金計画で
外構も照明もカーテンも
エアコンも含めて
総額で出します。

地盤改良も、まだ
地盤調査をしていない
段階では、予備費として
きちんと計上します。

なぜか。

後から膨らむと
お客さんが一番つらいから。

家を建ててから
お金が足りません、では
取り返しがつかない。

だから予算オーバーを
防ぐには一つだけ。

契約前に必ず聞いてください。

この見積もりに
入っていないものは
何ですか、と。

この質問に
スッと答えられる会社は
信用できます。

言葉を濁したり、
進めながら決めましょう、
で流す会社は要注意。

家づくりは契約してから
本番ではありません。

契約前の資金計画で
ほぼ勝負は決まっています。

安く見せられた総額に
飛びつかない事。

本当の総額を
最初に見せてくれる会社を
選んでください。

そこを外すと、
良い家なのにお金で
苦しむ暮らしになります。

それは本当に
もったいないです。

ご参考に。
では、では。

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