家百マガジン

こんにちは。 シーナリーハウスの西村です。 GW中の黒日の月曜日。 今日はお仕事という方も多いかと思います・・・ 今日は、午前中は気持ち良い快晴でしたね。午後からは別府はちょっと曇りでした。 明日からは3連休。 赤日は現場もお休みになりますので、モデルハウスご見学や打合せ以外ではスタッフもゆっくりさせていただきます。 さて、今日のテーマは、「やはり人が全て・・・」についてです。 これを言っちゃぁ、おしまいかも知れませんが 全ては「人」で決まりますよね。 あまたある住宅会社、工務店の中からシーナリーハウスを選んでいただいている、候補にしていただいている、お客さまには、 モデルハウス「シーナリーの家」が、 完成見学会で見た「○○の家」が、 気に入って選んでいただいていることと存じますが、 それが産まれた背景、それを造れている理由は、全て、家づくりに関わっている「人」で決まっています。 世にある、フランチャイズの住宅や全国どこでも販売されている規格住宅は誰でも扱えますし、売れます。 というか、どんな人でも、誰でも売れるようになっているからその商品としての価値があります。 けど、この価値は、家を建てるお客さまへの価値ではなく、商品を扱う住宅会社、工務店への価値なんです。 あくまで住宅を建てる側、売る側の論理なんです。 その家で暮らす人のことよりも、如何に売り易いか！？で考えられています。 だから、社員教育も営業トーク主体であったり、営業マンのやる気を奮起させるための自己啓発の教育が盛んであったりします。 私の勝手な持論ですが、ハッキリ言いますと、良い家づくりを推進する住宅会社に自己啓発なんかは要りません。 良い家づくりは物販ではないですので・・・ 社員教育に自己啓発教育を取り入れて住宅会社さんからは家を買わないことをおススメします。 これは、私だからこそ説得力を持って言えることでして、 かつて、ブリタニカというギンギンの日本最高峰の自己啓発系の販売会社に勤務していた経験がある私としては、 その会社でそれなりのトップランクで営業成績を残したことのある私としては、 それ系のことは一番良く分かっている人間であります。 あの世界は恐ろしいです。 自己啓発系の営業力は使い方を本当に気を付けないといけなくて一歩間違えると関わる人々を不幸に誘います。 私の読みましたが、かつて、20年以上前、こんな本もありました。 『エスキモーに氷を売る―魅力のない商品を、いかにセールスするか』出版社 ? : ? きこ書房 (2000/6/1)↓↓↓https://m-sceneryhouse.jp/l/m/mu12SBac77NYxR この本は、既に絶版になっておりますが、当時は長いことベストセラーで、とても読みやすい本でもあったので多くのビジネスマンが読んでいました。 この本は、営業ノウハウというよりも魅力的でない商品を如何に売るかというマーケティング手法の内容が主でしたが、 自己啓発系の世界は、魅力的でない商品を気合や根性や精神論で売れ！というなんとも買う側からしたら迷惑な世界の話であります(笑)。 そんなこんなの経験がありますので、 今となっては、魅力的でない商品を売るのはまっぴらだ。 これが私の絶対的スタンスであります。 魅力的でない商品をどうにかこうにかしてマーケティングの力、営業の力で売ることになんの意味があるのか！？ それは、売っている会社が儲かるだけ。 その儲かったお金で税金を払うとか雇用している人に給与を払うとかの社会貢献はあるのかも知れませんが、 その支払い原資は、商品を売った人からいただいたお金。それは不幸との交換条件で手にしたお金。 広い視野で見ると社会的には何ら価値はありません。 そう思っております。 さて、 家づくりは、人それぞれの「お財布の中身」と「価値観」で方向性は決まります。 「お財布の中身」の件は、いろいろと考え方やテクニック的な解決策がありますのでご安心ください。 現在、弊社にご相談いただいている方には一緒にいろいろな解決策を模索しております。 そして、何とかなっております。 是非、諦めずに西村にご相談ください(笑)。 もう一つの、「価値観」。 これは、本当に千差万別なのでどうにもならないかも知れません・・・ と、普通は考えますよね。 けど、どうにかなると言えばなります。 それは、騙されたと思って、私たちと交流してみることです。 資料を見るとか、ＨＰ見るとかより直に交流が一番良いと思います。 ・モデルハウスを体感する。 ・完成見学会に参加する。 ・個別セミナー、勉強家に参加する。 ・金池事務所、N2 Life Style Libraryに行ってみる。 ・この私のメルマガを読んでみる。 それを通して、良いも悪いも自分の家づくりに関しての「価値観」を知っていく、形成していく。 高い買い物、一生で一番長い時間を過ごす場所選び、それぐらいのことをしてみる価値は十二分にあると思うのです。 すご～く単刀直入に言うと、 ここは、騙されるのも、一つ、有りなんだと思います。 人間、何事も「キッカケ」が大事ですので。 兎にも角にも、「なんとなく」はダメです。 最初の入り口は「なんとなく」で良いですが、最終的な判断をするときは、確固たる確信になってないとダメです。 自分の周りの人に、何恥ずかし気もなく、自信をもって言えるようになってないとダメです。 あれ、テーマの「すべては人」の話はどこに・・・(笑) ここの話は深いですので、この続きは、明日にでもしましょう！ このメルマガ、私の思い全開で一気に書いておりますので支離滅裂の時、かなりあると思います。（一応、配信前に、誤字脱字チェックなどするようにしておりますが・・・） 申し訳ございませんが、私のパッションに免じて、どうぞお許しください(笑)。 では、 今日は、これで失礼させていただきます。

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