凰建設の森です。
本日は午前午後とも、資金計画。
家づくりの流れにおいて、
資金計画は最も重要です。
資金計画の成否が、
家づくり計画の成否を
分けると言っても過言では
無いと思っております。
だって、みんな予算オーバー
するでしょ？
予算オーバーには
2種類の予算オーバーがあります。
最初は、建築会社を決める前の
予算オーバーです。
次が、建築会社を決めた後の
予算オーバーです。
後者は精神的にきついです。
家づくりが嫌になる原因の
1,2を争うのが、建築会社を
決めた後の予算オーバーです。
なぜこういう事が起こるか。
今日はそんなお話を致します。
原因は至ってシンプルです。
殆どが、担当者の成績欲しさ。
もしくは経営難によるもの。
あー、最近契約が無くって、、、
あー、このままだと再来月に穴が、、、
みたいな状況は建築会社には
普通に起こります。
対応策も何も、契約を取るしかない。
そんな会社の事情だとは
つゆ知らず、その建築会社に
訪れたあなた。
建築会社側からすれば渡りに船。
何としても、あなたからの仕事が
欲しいわけですね。
そう思えば思うほど、
資金計画は弱くなります。
とにかく初期コストが少なく
見えるように、後回しにできるものは
どんどん削っていきます。
銀行さんへの保証料は、
最初に現金で用意しておくのが
トータルで一番安いのですが、
金利上乗せにすることで、
イニシャルコストを抑えられる。
新築で合わせて購入される
家具や家電はありますか？
なんて聞こうものなら、
資金計画の金額はどんどん上がる。
外構だって、要望を聞かずに
とりあえず最低限で50万円、、
そうやって資金計画を削っていくと
数百万円単位で安く見せる事が可能。
資金計画の際、客の要望なんて聞くな！
住宅営業の場ではよく聞かれる言葉です。
要望を聞かなければ、高くなることは
無いんですから。
そうやって潜在ニーズを
掘り起こさないまま資金計画を
進めれば当然安く見える。
とにかく建築会社を決める前に、
住まい手さんの口から家が高くなりそうな
言葉を出させなければ、勝ち。
高くなりそうな話は、建築会社を
決めた後にたっぷり引き出す。
そうすると、高くなったのは、
お客さんが要望を出したからですよ。
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