凰建設の森です。
本日は、県外よりお客様。
以前よりお付き合いを
させていただいております、
信州大学の中谷先生。
長野の工務店さん達を
連れて岐阜への視察ツアー。
こちらの皆様です
↓ ↓
https://ohtori1.com/l/m/uqI5MgQ024p5Y8
そのまま懇親会という事で
本日も忘年会みたいなもの。
年末年始の暴飲暴食に気をつけます。
さて、本日の話題は、
先日お客様との話の中で
考えさせられたことがあるので
それをお話できればと思います。
ご存じのように、弊社は決して
価格を売りにしている会社ではない。
価格帯としては、結果的には、
ハウスメーカーの中でも、
最も高いと言われている
グループと同じくらいです。
ただ、入口の価格はそれらと
比べても弊社の方が高い。
なぜなら、うちは最初から
出口の価格を提示するから。
多くの場合は入口の価格と
出口の価格は別物になります。
入口は敷居を低くしておいて
逃げられなくなってから価格を
ぐっと上げるのが常套手段。
今週末内覧会をさせていただく
家も当初の資金計画時の予算よりも
少ない金額で収まっています。
勿論、お施主様が頑張って
コストダウンをした事も大きい。
全部が全部、そういう現場
ばかりではありませんが、
なるべくそうありたい。
お金の事でお客様に清水の
舞台から飛び降りてもらうのは
会社を決める時の1回だけ。
そうじゃないと、高価格な
住宅は金額ストレスが大きい。
すみません話が横に逸れました。
そのお客様は仕事の世界は違えど
とてもこだわりをもってご自身の
仕事に取り組んでおられる方。
同業の他の方が適当に流すような
材料や作業であっても一つひとつ
目的をもって、意義のある事を
やられておられます。
うちを選んでいただいたのも、
ご自身のその姿勢に通じるものが
あったからとのこと。
全くその通りで、全ての現場で
パッシブハウス認定を取れる
レベルの気密に取り組むのも、
他の会社の大工さんが見た時に
そこまでやるんですかと
言われるような熱橋処理をするのも
数字遊びではない、実のある
性能を持った家を作りたいから。
その方の業界でも、
普及品を扱う会社もあれば、
一点物のこだわりのある物を
扱う会社もありますが、
やはりユーザーの気持ちとしては
品質は一点物のものを。
価格は普及品のものを。
ある程度の事は、普及品を
織り交ぜて使う事で、
コストダウンが図れますが、
それ以上の事を求められるなら
最初から普及専門の所で
依頼をされた方がいい。
それならうちに頼まなくても
いいんじゃないかなぁと
思ってしまう。とのこと。
住宅を買う人でも同じ。
品質は高く、価格は安く。
その気持ちは理解できる。
出来るだけ知恵を絞って、
そのお施主様が納得できる
メリハリのある予算で
提案をしていきたい。
しかし、会社のこだわりを
全部捨てるような家の仕様に
なってしまうくらいであれば、
最初からそういう仕様で
いつもやっている建築会社に
頼んだ方が安く済むはず。
例えば、付加断熱。
うちの大工さんはじめ、
現場で作業をする職人さんは
付加断熱をするのが当たり前。
他の会社さんで付加断熱を
するのにものすごい金額が
かかるところ、弊社で断熱の
UA値を良くする事に対する
価格上昇は微々たるもの。
そんな差額で出来るのであれば
もっと断熱を増やしてください。
多くのお客様がそういわれます。
そういう事に拘りたいのであれば
恐らくうちはコスパの良い会社。
しかし、こだわりが別の所に
あるのであれば、むしろ他の
会社さんの方がいい事もある。
自分のやりたい事と会社の方向性。
それが、同じところを向いてるか。
結構重要ですし、建築会社からは
滅多に断ってきません。
自信が無くても「出来ます！」
っていう所がほとんど。
やはり、住まい手側で、会社を
見極めるという事も大事かと。
ちょっと、参考にしていただければ。
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