こんにちは
エンズホームのオガタです。
秋晴れのいいお天気。
そんな中、今日は各現場を廻り
近隣へご迷惑をかけてないか？
道路は汚れていないか？
など、現場の外に主に目を
向けてきました。
さて、
住宅の打合せの中で
メーカーのキッチンやお風呂を
決める打ち合わせ。
分厚いカタログを開くと、
品番の横に定価が載っています。
そこで一言。
「このキッチン、
定価の○％OFFになります」
ちょっと得した気分になります。
私も、なります。
さて、そこで今日の本題。
結論から言うと、
値引き率で喜ばず、
金額の理由で納得してください。
まず、カタログの定価。
正式には
「メーカー希望小売価格」です。
メーカーが
「このくらいで売ってほしい」と
示している、目安の値段。
実際にいくらで売るかは、
それぞれの会社が自分で決める。
つまり定価は、
値段の「物差し」であって、
値段そのものではありません。
定価なんてどうとでも書けます。
では、同じキッチンなのに
会社で値段が違うのはなぜか。
それは、例えば
仕入れの通り道が違います。
メーカーから直接か、問屋さんを通すか。
年間にどれだけ買うか。
その会社の「標準」に入っている商品か。
これで仕入れ値が変わり、
お客さんに出す値段も変わります。
ここからが、今日いちばんの、、、
値引き率は、
定価が高いほど大きく見えます。
仮の数字で。
定価10万円の40％OFFは、6万円。
定価8万円の25％OFFも、6万円。
払う金額は同じなのに、
前のほうが得に聞こえる。
率は「お得に見せる数字」に
なりやすい、ということです。
なので見るのは、２つだけ。
１ で、結局いくら？
２ その金額の理由は？
安いものには、安い理由があります。
仕入れが強い。
標準品でまとめて買っている。
機能を絞った品番。
高いものにも、高い理由があります。
グレードや機能。
延長保証が付いているか。
商品代だけか、取り付けまで込みか。
理由が聞けて、納得できれば、
率は何％でもいいんです。
値引き率で喜ばず、
金額の理由で納得する。
率は「見せる数字」、
金額は「払う数字」です。
ちなみに、設備のグレードや
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