家百マガジン

こんにちは。プレゼントデザイン 川端です。 今日は大阪の父母の依頼で、母の生まれ故郷、兵庫県豊岡市に向かっています。 その話はまた明日にでもさせていただきますが、父が80歳前、母も70代後半、 まあ、私はアラフィフなので、当然ですが、いろいろと考えなければならない年齢になってきました。 さて、話題はガラリと変わり、工務店やハウスメーカーが支払っている広告費について、今日はお話ししたいと思います。 というのも、最近よく見たり、聞いたりすることが多くなってきました。 10年以上前になりますが、私は工務店時代にそうした広告宣伝の担当をしていたので、古い情報ではありますが、少し、金額がわかります。 一番、メジャーなのはテレビCMですが、流石に全国のCMの値段は見当もつきませんが、地方版であれば、1回50万円～100万円くらい。（ゴールデンタイム以外） これが、スポットCMであれば、20万円以下にガクッと下がります。 スポットCMというのはCMが集まらなかった場合に流されます。 要するに、いつ流れるかわからないので、もしかすると、早朝であったり、深夜であったりします。 これ以外にもCMの制作費などがかかりますので、決して安くはありません。 続いて、ラジオ広告。 これを最近よく聞きます。 テレビよりも安価で、生放送中に、社長や社員が出演するというもの。 これは10万円から20万円くらいだと思います。 もちろん、CMのように製作費はかからず、お手軽ですが、言葉だけで伝えることにはなります。 意外と高いのが新聞の折り込み広告。 広島市全域に折り込みを入れようと思えば、100万円単位でお金がかかります。 と、書いてきましたが、プレゼントデザインではこういったメディアの広告は一切出していません。 理由はあなた自身の行動を思い返していただければと思います。 例えば、テレビや折り込み広告で、家づくりの情報を見て、そろそろ、うちも家を考えなきゃ、と思っても、 その会社にいきなり訪問することはないですよね。 今の流れは広告宣伝で、家づくりのきっかけが生まれ、その次はネット検索をみなさん、されます。 一生に一回の家づくりですから、失敗しないように情報を収集するわけです。 そして、気になる会社にいく。 つまり、CMを見て、動機になっても、お客様がきてくれることはなくなってしまいました。 これは4－5年前から、この傾向が続いています。 ちなみに、工務店の粗利率は25％ほど。※粗利から、社員の給料などが支払われるので純利ではない 2500万円の家を年間6件作って、3100万円の粗利。 そこから、社員の給料、事務所費、車両代、保険代などを引いて、 100万円から200万円の広告宣伝費を支払うなんて、かなり、無謀な話です。 ちなみに今は同じ金額ではないかもしれませんが、10年前は住宅総合展示場の出展料は月100万円とか言われていました。 最終的に販売する形の住宅展示場（広島で言うとこころ）は月50万円です。 私がいた工務店もこの金額を出していました。 当時はそれでもお客様が、来場があったので、意味はありましたが、今や、その価値は薄れていっています。 今年、プレゼントデザインで、出した広告費は雑誌への出稿。 正直、雑誌に出さなくても忙しいのですが、レモンの会でお世話になっている雑誌会社だったので、半分お付き合いです。 その費用も30万円。 もうやらないです。苦笑 もちろん、設計事務所と工務店では売り上げの額が全然違うので、かけれる広告費も違ってきますが、現在のお客様との繋がりで大事なのは、広告宣伝のように他力本願ではなく、 自社の発信です。 プレゼントデザインでは、このメルマガですね。 だいぶ、サボっていますが、ブログも大事です。 正直いって、今もテレビやラジオで広告宣伝している会社はおそらく、仕事がない、または減ってきた会社だと思います。 うまく、自社発信に切り替えれていないので、お客様に選んでいただけない。 広告宣伝にお金を使うことをやめれば、自社技術の向上にお金がかけれます。 今、私が参加している空調講座や、地盤塾もそうです。 過去に参加していた構造塾、伊礼さんの住宅デザイン学校、三澤さんのMOKスクール、住宅医、 また、これは個人ですが、大学院などの自分自身に投資をすれば、 発信する情報が増え、お客様との接点が増えます。 それをしないと、古いやり方の広告しかなくなるわけです。 私のメルマガの読者は広告宣伝で左右される人ではないと思いますが、広告をしている会社を見た時は大丈夫かなと心配してあげてください。笑 それでは、また次回。

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