家百マガジン

こんにちは。 シーナリーハウスの西村です。 今日は朝からモデルハウス「シーナリーの家」での仕事。 天気は良いけど、最低気温は低くなってきました。 そういう時は、せっかくなので、この時期ならではの薪ストーブ。 薪ストーブって火を見ることだけでなく、匂いというか、香りもいいもんですよね。 とても癒されます。 薪ストーブに薪をくべながら、全開口の木製サッシを全開にする。 エコではないですが、今しか出来ない、ちょっとだけどのワンパクな時間を過ごしました(笑)。 さて、今日のテーマは「タマホームさん、住宅事業が上場来最高売上」です。 このメルマガをご拝読の方には、ご検討の方はいらっしゃらないというか、逆にそうでない家づくりをお求めの方ばかりであると思いますが、あの会社さんの状況も家づくり関連の雑談としてのネタとしまして・・・↓↓↓https://m-sceneryhouse.jp/l/m/ho5Q3Qaim5N18N いや～、ガンガンCMは見ておりますが、しっかし、景気のいい話ですね（やっかみも含んで(笑)）。 やはり、20代の人を中心に低価格の住宅は売れているようです。 ただ、安いだけでは売れないでしょうから、企業イメージを良くするとか、営業マンがしっかりとしているとか、理由はあるのだと思います。 全く毛色の違う、シーナリーハウスですが、上手くいっている会社さん、学ぶべきところが全くないわけでもないでしょうから、毛嫌いせずに情報収集と学ぶ観点は持ってないといけないと思っています。 細かく数字を見ていきますと、 注文住宅事業の売上高は、前年同期比1.5％増の878億円で引き渡し棟数は4318棟。 単純計算で、1棟当たり2,033万円です。 販売単価は高水準で推移し直近5年間で128％の伸びということですので、やはり1棟当たりの単価は低いですね。 けど、あの家であの仕様で、タマホームさんも思ったほど安くないなという印象です。 やはり、注文住宅はそれなりの金額がします。 やはり、タマホームさんも戸建て分譲事業、いわゆる建売が好調で、前年同期比40.0％増の220億円。 引き渡し棟数は前年同期比38.0％増の733棟ですので、こちらは一棟当たり土地込みで、3,001万円。 全国平均で、とんでもなく土地が安いところも入れてですが、大体、建売で売れ筋の価格帯、2,980万円をそのままいっているのがスゴイです(笑)。 建売は立地が全てなので、利便性の良いところの土地ということで土地代がそれなりにするでしょうから、建物代を低く抑えてこんなもんだと思います。 このデータなんかを見て思うのは、本当に「つくりたい家」、「買いたい家」なのかどうか！？ その時点で「買える家」を「買って」いるだけではないのか！？ アンケートをとっている訳でもないですし、みんな、どんな家でも買った時は最高の気分で、それ以上の選択肢はないと思って、大きな決断をされていますので、外野がとやかく言う話ではないのですが・・・ お金の話は当然に大事ですので、「買える」家であることは重要です。 趣味や消費の価値観も様々ですので、低価格の家を建てて、好きな高級車に乗るとか、娯楽や外食、イベントにできるだけお金をかけたい人もいます。 特に、若いご夫婦なんかは家よりも・・・という他の選択肢が多くなりがちかも知れません。 市場の原理では、「売れた方が勝ち」。 言葉遊びではないですが、「売れた方が価値」として、 会社の価値も経済的にはあります。 けど、その価値は、あくまで、経済原理の数字だけの話。 私たちが追及しないといけない本当の価値とは・・・ 価値にはいろいろな価値の定義がありますが、私たちは出来るだけ、そこに多くの「価値」を見出していきたいと思っています。 数字的に価値のある会社であることは会社を維持し、未来永劫ずっと「家守り」をしていくことで最重要です。 ただし、それだけの「価値」への追及では、それだけではつまらないことです。 保険屋さんをやっていて、対応する目の前のお客さまに最適なアドバイスをして最適な保険商品を販売して、「担当が西村さんで良かった！」と喜ばれて、セースルの評価としてそれなりに稼いでも、それ以上のことはないなと虚しくなっていた感覚。 その感覚と似ているように思います。 大変だけど、それは自分たちなりの「価値」を実現していきたいから・・・ 自分たちがやらないといけないという使命感を感じながら、新しい価値への追及を模索していく。 その方が大変だけど、よっぽど、生きている実感があります。 単（ひとえ）に「家づくり」の仕事と言っても、奥深いものです。 人生の集大成、まだまだですが、やりがいだらけです。 せっかく自分が工務店を経営しているのだから、自分らしさの能力を活かして常に客観的視点を大事にしながら、志を念頭に、思いは熱く、パッションを貫いていこうと思います。 メルマガ書きながら、そんなことを考えさせてくれた今日のテーマでした(笑)。 では、今日は、これで失礼させていただきます。

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