家百マガジン

こんにちは。 シーナリーハウスの西村です。 アマゾンプライムデー、終わりましたね。 毎回ですが、必ず仕事や生活で使う消耗品を中心に買わせてもらっています。 そのまま近日中に会社事務所とか自宅とかに届きますので、値段が安い上に、こんな便利なことはありません。 アマゾンポイントもかなり付きますし・・・(笑) 今日は家庭の事情で私は一日自宅マンションでの仕事です。 ZOOM会議、電話会議などで情報収集を中心に内勤だから出来ることに集中しております。 現場スタッフは、早朝から日出町「車寄せのある日出の平屋」の棟上げです。 さて、 今日のテーマは「相見積もりの恐怖」についてです。 シーナリーハウスでは原則として相見積もりのお話はお受けしておりません。 私たちの言い値で了解してください！ という無茶なことを言っているわけではなく(笑)、 見積もりの前提となるところがはっきりしていないところで、その見積もりを比べていただいてもお客さまには全く参考にはならないからです。 相見積もりということは、基本は値段を最大に考慮して判断します。ということになりますので、 同じメーカーの同じ製品のTVを買うとか、全く同じものを比べることには価値がありますが、 内容（プランや仕様や材料などなど）が違うものは値段だけでは判断できないからです。 逆に、内容の全く違うものを値段だけで判断してしまうと大きな後悔につながってしまいますので要注意です。 前にもお話したことがありますが、住宅建築というものは、全く同じ素材、同じ計画内容であれば、ある会社だけが特別に安く建てることが出来るとか、そんな話は基本的にあり得ません（偽装とか、手を抜けば別ですが・・・）。 企業努力によって他社より安くしているとか、結果的に安くなっているとかはあると思いますが、それは本当に少しの差であると思います。 私たち元請け工務店は、材料や住宅設備をメーカーさんや卸問屋さんから仕入れる訳ですが、出来るだけ安く仕入れられるような企業努力は日夜しております。 また、職人さんにもご協力いただいております。 ただ、職人さんの手仕事のように人件費に直接関わるところは、あまり無理な値引き交渉をしても意味がないと考え、職人さんが腕をふるわないとか、見えないところで手を抜かれ適当な仕事をされる方がイヤなので、 そこはとてもデリケートな話なんですが、会社として上手く工夫しながらしております。 職人さんもプライドがありますし、シーナリーハウスの仕事を誇りをもって、丁寧でいい仕事を永くしていただきたいですので・・・ また、私たちの会社も適正な利益をいただきながら、社員を雇用し、会社として成長していき、将来の良い人材を採用していき、持続可能性ある会社にすることで、永くお客さまの家を守っていかねばなりませんし、 長期に渡るアフターメンテナンスのコストも捻出していかねばなりません。 ここでお客さまのためと思い、適正な利益をいただかずに家を建て続けていくと、どういうことになるか・・・ そうです。 近い未来、会社は倒産ですよね。 倒産しなくても、未来を担う優秀な人材の採用は出来ませんし、アフターメンテナンスをキチンとできる会社にはなりません。 その時に安く建てることが出来た！ と一時的に喜んでいただけても建てた会社がなくなってしまってはアフターメンテナンスも無しになり、 住んでいる家に何かがあった時に気軽に頼ることも出来ずに、俗に言う「家守り難民」になってしまいます。 私たち元請け工務店は「家づくり」だけでなく「家守り」も責任を持ってしていかなければなりませんので、 適正な利益をいただきながら会社を永続させないといけないのです。 この「家守り」は建築工事を請け負っている会社がやらねばならないことなんです。 先日もこんな話がありました。 10年ぐらい前に、ある建築設計事務所に依頼して住宅を建築された方。 当時拘った住宅を希望したので、それを実現してくれるような設計のできる工務店がなく、当然のように建築設計事務所の門をたたいた。 建築工事はその設計士さんが紹介してくれた建設会社と契約し、家を建ててもらった。 その時は、設計士さん任せで希望の家を建ててくれることが第一なので、工事をする建設会社がどんな会社なのかはそんなに気にしていなかった。 建築され10年が経ち、家族構成などライフスタイルも変わってきたし、いろいろと家に支障が出てきたので、大規模な修繕をしようということになった。 建築設計事務所さんに聞くと、当時建築工事をしてくれた建設会社は倒産しており、全く別の会社に依頼するしかないということ。 建築設計事務所さんに新たにフィーを払ってまで依頼することではないと思っているので、直接、工務店にお願いしたいと思っているがどこに頼めば良いのか分からないし、 いきなり知らない工務店さんに依頼するのはためらわれる。 そんな中、シーナリーハウスに問い合わせてみた。 というお話でした。 もし仮に、 このようなお客さまが弊社に依頼をされた場合は、きちんとご対応させていただこうと思っておりますが、お客さまにとっては、かなりのストレスですよね。 このようなこと、意外と普通にあるんです。 これも「家づくりあるある」なんです。 これが今日のテーマ「相見積もりの恐怖」です。 あくまで想像ですが、こういうことも考えられます。という程度で聞いていただきたいのですが、 建築設計事務所さんが比較的安く請け負ってくれる工務店さんを「相見積もり」で探したのかも知れません。 自分たちで仕事をＧＥＴできない工務店さんが目の前の仕事が欲しいので無理して仕事を受注していたかも知れませんし、 会社の将来を考えずに受注金額が低くても仕事を得たいと請けてしまったのかも知れません。 お客さまの心理として、同じ内容なら少しでも安いほうがいいですよね。 私もそう思います。 ただ、家づくりに関して言いますと全く同じ内容とはなりません。 一番大事なこととしましては、家を建てた後もずっと付き合っていかないといけない会社自体やその会社の代表者、そこで働く社員は同じではないですよね。 冷静に考えると、価格だけで判断してはいけない。ということがよくご理解いただけると思います。 工務店と言っても一人だけの会社もあります。 一人だけでやっているなら、経費もそんなにかからないので、そんなに利益も出さないでも良いということで、相場より安く請け負うことも可能です。 けど、 信頼するその一人の人に、もし何かがあったら・・・ 不謹慎ですが、分かり易く言いますと事故とかケガとか病気とか・・・ 可能性だけで言いますと、家を建築中に何かがあることだって可能性はゼロではありません。 そういうことを普通に考えても、家づくりは目先だけで考えては絶対にいけません。 「家づくり」は「結婚」と一緒という人もいます(笑)。 必然的に永いお付き合いになりますから慎重に選ばないといけませんね。 「相見積もりの恐怖」の罠に落ちないようにくれぐれもご注意ください！ では、今日は、これで失礼させていただきます。

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