家百マガジン

こんにちは。 シーナリーハウスの西村です。 ※明日若干の予約枠、明後日の予約枠まだ有ります！↓・・・・・・・・・・・・日出町で完成見学会です！・・・・・・・・・・・・12/ 1（日）・12/ 2(月)のみ開催します。速見郡日出町にて「車寄せのある日出の平屋」完成見学会を開催させて頂きます。 ガレージのある薩摩焼杉の平屋になります。 ↓↓↓是非、ご予約ください↓↓↓https://m-sceneryhouse.jp/l/m/9CVx8IlO6ImeFb ※今回ご見学いただく建物写真をアップしておりますので、先ずはご覧ください。・・・・・・・・・・・・ 本日から3日間、完成見学会です。 初日の今日、朝一から夕方までご予約ありますので、早朝にメルマガを書いております。 初日なのでシーナリーハウスでの家づくりを決定されたお客さまのご予約が多いですが、かなり久しぶりにお越しになる方からもご予約、入っております。 おそらく、これまでいろいろな住宅会社さんを巡られての、かなり久しぶりのシーナリーハウスの家づくりの体感ですので、 どんな感想を聞けるか！？非常に楽しみです。 いろいろと勉強させてもらいます。 さて、 今日のメルマガはしっかりと書く時間がありませんので、大事なテーマを繰り返しで。 今日のテーマは「第三者的スタンスとは！？」についてです。 2023年7月27日に配信させていただいた内容になります。 ちょうど、この頃、ビックモーターの不正事件があった時で、せっかくなので、当時配信のままお伝えします。 ↓↓↓ ・・・・・・・・・・ 家づくりの専門家による第三者的なスタンスで行っていると謳っている住宅会社紹介ビジネスについてです。 これまでも何度か私のメルマガでこの話題に触れてきましたが、 今、ワイドショーやニュースのトップニュースになるような「ビッグモーター」の話題とも同じような背景があると思っておりますので、熱く語らせていただきたいと思います。 結論から言いますと、背景にあるのは、単純に「金儲け至上主義」です。 これを知っている方は若い方にも少ないかも知れませんが、 昔、「お金儲けのどこが悪いんですか？」と世間に言い放って、世間からの大バッシングの後、捕まってしまった、村上ファンドの村上世彰氏という投資家がおりましたし、 同じようなことを言って、これまた捕まってしまったホリエモンもいますが、 よくよく考えたら、実際、「お金儲け」自体は悪いことではありません。 これは資本主義の経済活動としては当たり前のことですよね。 ただ、「道徳なき経済」、「モラルのないお金儲け」、「騙し討ちでのお金儲け」はダメです。 ビッグモーターもそうだったようですが、手段を選ばずにとにかく売り上げをあげろ！という、そのような「金儲け至上主義」は将来的に絶対に破綻すると思います。 お話する「第三者的スタンスを謳っての住宅会社紹介ビジネス」についてですが、これは私の個人的な意見ではありますが、業界通の私の意見ですので、このメルマガを読む多くの人に賛同、支持していただけると思っております。 ですから、その通りだ！と思われた方は、周りの知人とかお友達とかこれから家を建てようとされる方に、自分も家づくりに関心がある人間として、何かしらのアドバイスをしてあげて欲しいと思います。 何もよく真相（情報操作され本当のことを知らずに）を分からずして、ＴＶＣＭしているから信用したとか、なんかお得そうだから頼ったとか、そんなこともあると聞いておりますので・・・ 「住宅会社紹介ビジネス」として、広告ビジネスの一環として、顧客を紹介して欲しい住宅会社が依頼して、マージンを払って紹介ビジネス業者から紹介してもらうこと自体は、ま～有りだと思います。 そのサービスを利用して家を建てたい人が、いいのであれば何も問題ないと思います。 問題だと思うことは、「第三者的スタンスの家づくりのアドバイスの専門家」を謳うことです。 単純明快、私が言いたいことは、 「第三者的スタンス」を言うなら、相談に来た家を建てようとするお客さんには、世の中にある（大分県内であれば大分に存在する）全住宅会社を選択肢とした紹介できる仕組みをつくるべきである。 ただ、単純にそう思うわけです。 「第三者的スタンス」を謳うなら・・・です。 そうでないならば、 私たちと紹介手数料（バックマージン）のやり取りなどでビジネス的に提携している会社がこれらの会社でその会社の中からあなたに合ったベストな会社をご紹介します。 と公正明大に世間に言わないといけないと思うのです。 そこでは、 ここの提携リストに掲載されている住宅会社は、私たちが厳選した大分の中でも「いい住宅会社」です。 ということは、しっかりとした根拠がないので言ってはいけません。 おそらくですが、 「いい会社」を厳選したわけではなく、ただ紹介手数料を払うことを快く了解してくれた会社ということです。 もし、もし仮にですが、 私たちシーナリーハウスのことを知らなくて、シーナリーハウスに接触したことがない人が、 そのような紹介会社さんに相談に行って、そのお客さまには実はシーナリーハウスのような家づくりが一番合っているかも知れないけど、その紹介会社さんのリストにシーナリーハウスはないので、話題にも出なくて、 その相談した方は、紹介会社のリスト内の住宅会社で自分たちに合うと思う会社で建てることになった。 として、 その後、友人がシーナリーハウスで建てたりして、シーナリーハウスの家を体感しシーナリーハウスのことを知ったりしたならば・・・ そして、本当はシーナリーハウスのような家を建てたかったと建てた後から思ったならば・・・ それはもうショクですよね～。 「第三者的スタンス」でアドバイスと謳うなら、こういうことが絶対にあってはならないと思うわけです。 けど、このようなことがあっても、 情報収集や最終的な決断は自己責任の世界とし、紹介ビジネス会社は絶対に責任を取りません。 一生に一度の大決断、相談のお客さまからアドバイス料はもらっていなくても、安くもない紹介手数料を収入として得ているサービスとしては、それはどうなのか！？ 合法的ではありますので、法的には問えませんが、ビジネスのモラルとして、社会正義的にどうなんでしょうか？ 普通にそう思ってしまいます。 し、 これを読まれている方もそう思いませんか？ ビジネスはいろいろなアイデアでいろいろな競争で良いサービスがどんどん出てきます。 けど、 ビジネスというものは拡大、成長を良しとしますので「売上至上主義」「拡大至上主義」の中で、その仕組みを注意深く見ていかないといけないことも多くあります。 一般の人には、なかなか見えない、分からないことも多々あります。 先日、大分で精力的にTVCMなんかをやっている住宅会社紹介ビジネスをしている会社の中のリストに入っているハウスメーカーさん出身の人と話をする機会がありまして、 紹介手数料（バックマージン）は住宅の契約金額の5％ということらしいです。 ということは・・・ 仮に家が3,000万円の契約金額なら、住宅会社から紹介ビジネス会社に払う紹介手数料はなんと150万円！ そのお金を払ってでもそのハウスメーカーは一件でも多くの受注が欲しいということで、ホイホイ支払っているようです。 住宅会社紹介ビジネス会社は、相談に来たお客さまからは無料で一切お金をいただきません。 としていますが、じゃ、この150万円は誰が払うのでしょうか？ 住宅会社紹介ビジネス会社は住宅会社の広告宣伝費から住宅会社が払ってくれている。 と言いますが、 住宅会社が全く何も広告宣伝しないで、この紹介ビジネス会社からの紹介だけで受注を確保しているのなら、まだ、理解はできますが、 住宅総合展示場に出展していて、TVCMとか通常の広告宣伝も普通にしている会社にそんなに余った広告宣伝費があるとは思えません。 そうなんです・・・ 冷静に普通に考えますと分かると思いますが、 この150万円は結局はその会社で家を建てる人が払うことになっている可能性が高いです（ブラックボックスで裏は取れません）。 資金計画書などに紹介ビジネス会社への「紹介手数料150万円」と決して書かれていないので、正直、この150万円がどうなっているかはその住宅会社の人にしか分かりません。 世の中、「ただより高い物はない」と私は思います。 ちなみに、ですが、 仮に、シーナリーハウスがこのサービスに興味を持って（持つことはあり得ないのですが(笑)）、その紹介ビジネス会社からお客さまを紹介されたとして5％（かなりの額です）を払っていたら、シーナリーハウスのビジネスは破綻します。 それが払える住宅会社は最初から相当な（下手したら不当な？）利益を乗っけているとしか思えませんね。 私たち、家を建てるビジネスをしているものは、お客さまからお預りするお金で家を建てさせていただくわけですので、預かったお金は大事に大事に使わないといけません。 その大事なお金を得たいも知れない訳分かんない人たちに払うことなど出来ません。 それから、もう一つ、大きな要素として、 相談を受け付けている相談員が、第三者的スタンスで住宅会社選びをアドバイスできるだけの能力が本当に備わっているのかどうか！？ 「第三者的スタンス」を謳うのであれば、それをアドバイスするには相当な知識と能力が必要だと思うですが・・・ 建築学科で大学院まで建築をしっかりと学んで、全国の優良工務店のコンサルをした経験があり、常に最良の家づくりについて毎日考えている、勉強している、私でもさえも最良のアドバイスは無理かも知れません・・・(笑) 「第三者的スタンス」を謳ってお金をもらってアドバイス業をするには、それ相応の覚悟でやってもらいたいものです。 これが、同じ業界で仕事をする、こちらは命をかけて家づくりのサポート、家づくりの設計施工自体を責任をもって行い、それから建てた家のアフターメンテナンスも責任をもって行う立場の人間としての本音です。 紹介するだけ紹介して、後は紹介した住宅会社に責任を押し付けて、自分たちは責任を取らない・・・ それで5％の紹介手数料を住宅会社からもらう。 ビジネスというものは、客観的見てどんなにおかしなものでも、需要と供給が成立すればOK。 こんな不利な関係性でも紹介手数料を払う住宅会社がいるからいけないのであって、それらの住宅会社にはそんな無駄なことをしないで、本来のあるべき姿に戻ってと目を覚まして欲しいものです。 この話題に関しましては、少々辛口になることを許していただきたいのですが、 「道徳なき経済」 これはいけません。 インスタグラムを見ている方には気づかれているかも知れませんが、広告で全国的に宣伝していますよね。この住宅会社紹介ビジネスってこれだけ儲かりますよって、儲かるからフランチャイズに加盟しませんか？って。 その儲かりの原資はどこから出ているのでしょう。 このメルマガをご拝読の方々にはお分かりいただけると思います。 ちなみに、衝撃的な事実で今日のメルマガを〆たいと思います。 私の知り合いの全国の優良工務店さんとか「家づくり百貨」で紹介されている工務店さんで、 このような紹介ビジネス業者さんから紹介される会社は1社たりともありません。 紹介ビジネス会社さんと付き合う会社は絶対にあり得ません。 というか、みんな、そのようなサービスへはアンチのスタンスです。徹底的に。絶対的に。 それが現実です（私たちの世界からしたら、当たり前中の当たり前のこと）。 私たちは、このような合法的だけど明らかに誤解が生じている住宅関連ビジネスの横行を止めるべき、 自分たち（一社一社）は微力ながら真摯に正しい家づくりのことを伝え、教え、実際に正しい家づくりをコツコツと一棟一棟していくだけです。 けど、 私たちのような会社が支持され、その小さな会社の集まりが強固になれば、正しい王道以外はあり得ないとなり、 全国的にはびこっている、分かりやすく言うと「住宅情報弱者を対象とした住宅関連ビジネスの横行」を止めることができると信じております。 どの世界でもそうですが「情報」というものは取り扱う人のモラルが問われます。 モラルない人が「情報」を取り扱うと「悪」になる。 これまでの様々な生のビジネス経験から得た、私だからこそ言えることです。 こういうことも、 周りの知人とかお友達とかこれから家を建てようとされる方に何かしらのアドバイスをしてあげてください。 一生に一度の大きな決断が必要とされる家づくり。 建て直しなどは現実的には難しいですので、相談する相手（決して私でなくても大丈夫です(笑)）だけは絶対に間違えないように。 この業界で仕事する一人の人間として、それだけは切に願います。 今日もかなり長文になりました・・・というか、ちょっとヤバい長さです。軽く5,000字近いようです(笑)。 いつも長いと言われている私のメルマガ史上、過去最高の長さだと思います。 ビッグモーター事件もあり、ちょっと、熱くなりました！ けど、 大事な話ですので、しっかりと真摯な思いで書かせていただきました。 ・・・・・・・・・・ かなり長かったですが、以上になります。 では、今日は、これで失礼させていただきます。 今から完成見学会のために日出町に向かいます。

家百マガジン

木造と鉄骨？どっちが良いのか？

プランは土地が教えてくれる？

10年前は18cm角の大黒柱を入れてました！

～12月1日への想い・再び～

COMODOの住まい手さんの特徴

ロールスクリーン　その3

江田島ゲストハウス上棟！

2025年は暮らしにとってチャンス？

祝3周年　新住協関西支部YouTube Live 伊礼先生です！

剣と角　何かわかりますか？

住宅は建築でもある

～第三者的スタンスとは！？再び～

○○のこと(カテゴリー検索↓)

家百パートナー企業様