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こんにちは。 シーナリーハウスの西村です。 ※ご予約まだの方は↓是非！↓ーーーーーーーーーーーー完成見学会のお知らせです。ーーーーーーーーーーーー11/20(土)～28(日)の間、大分市宗方にて「音色の家」の完成見学会を開催させて頂きます。 建築予算をおさえたコンパクトな焼杉の平屋です。 ↓↓↓是非、ご予約ください↓↓↓https://m-sceneryhouse.jp/l/m/hgjb50j7n9ZE7T※今回ご見学いただく建物写真アップしております。 ーーーーーーーーーーーー 昨日から大分市宗方にて「音色の家」完成見学会、スタートしております。 2日目の今日、日曜日も事前予約いただいていた全8枠、満員御礼でした！ 本日は遠方からもお越しいただきましたお客さま、どうもありがとうございました。 さて、今日のテーマは 昨日、今日とご見学にいらっしゃったお客さまといろいろとお話させていただいた中で みなさんに私だからこそできるアドバイスをお話します。 数年前まで保険屋さんをしていた私だからこそ言えるお話です。 あ～そういうことだったのか・・・と参考になる方も多いと思います。 テーマは、 「住宅メーカーと保険屋さんとの関係性」について。 お客さまからこういう話を伺いました。 某大手ハウスメーカーに見学に行ったら営業の人にこう言われた。 「資金計画の話を専門家に相談してみませんか？」 せっかくだからと相談してみようとお願いしたら、 あるカタカナ系の保険会社の人が紹介された。 その人は保険屋さんの名刺を渡してきたけどお金の専門家でファイナンシャルプランナーという自己紹介しかせず、 保険の営業の話どころか、保険の話は一切しなかった。 そして、ライフプランを作成します。といろいろな質問をしてきて 後日、分厚いライフプラン表をもってきてその説明をしてくれた。 そして「○○さんは、月々○○円、ボーナスで○○円、これぐらいの住宅ローンの支払いは問題ないです。」 「総額いくらぐらいの住宅購入は問題ないです。」 という話だったそうです。 これは信用して良いのかどうか！？ 流石に購読者限定のこのメルマガでもこの答えは言えないのですが(笑) （直接、お会いしてお話できる人にはお話します！） それ以外の方は以下の話で想像していただけると幸いです。 保険屋さんはみなさんご存知のように保険の契約をいただくことで1件当たりのフィーを稼ぐ仕事です。 無料でライフプランを作成することではフィーは発生しませんので基本、赤字です。 では何故、その保険の営業マンは本来の仕事である保険の話を一切しなかったのか・・・ おそらくですが、紹介したハウスメーカーから性急な保険の営業はNG。とされていると考えられます。 まだ、そのハウスメーカーの受注も確定してない中で保険の営業をされて、本来の住宅受注に支障がでたら困る。ということです。 ハウスメーカーからしたら住宅受注だけが目的です。それも高額の。 そのために資金計画の不安要素をとるために第三者的スタンスでのお金の専門家を出してきたわけです。 世の中のマーケティングでの最大の武器は、 「第三者的スタンスをとること。」 評価サイトや格付けサイトに人気があったり、価格.comのようなサイトでものを購入する人が多いように 第三者的スタンスはとてつもない武器です。 それを「悪用している」というと言い過ぎですが、 利用しているということです。 この「お金の専門家」の言うことでそのハウスメーカーの高額な家を購入することへのお金の不安がなくなったところで ハウスメーカーの営業が得意の営業でたたみかける。最後には、今月末まで契約で何百万値引き作戦で押し倒す。 そして、住宅の受注が確定したらその「お金の専門家」はようやく保険の営業が解禁されて保険の見直しなどの営業が可能になる。 「お金の専門家」＝保険屋さんは、ハウスメーカーさんの受注に貢献しないと自分の本来の仕事にはなりません。 ライフプラン作成をするだけの完全なボランティアに終わってしまいます。 それでは流石に紳士的な「お金の専門家」さんも紳士でいられなくなりますよね(笑) 少し冷静に考えてみてください。 ・受注に貢献するとはどういうことか！？ ・ライフプランでの数字ってどれだけ確定的なものであるのか！？ そういうことなんです。 そういう流れになっていると思われます。 ということで、今日はこのあたりで終わります。 失礼します。

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