こんにちは。こんばんわ。
タカハシ工務店へようこそ！！
高橋真悟です。
昨日は、
土地営業の構造と
危険性についてお話ししました。
今回は結論です。
どうすれば失敗しないのか。
ここをお伝えします。
結論から言います。
「建物まで含めて提案できる営業」
これが最強です。
なぜか。
家づくりには、
総予算があります。
その中で、
土地にいくら使うか。
建物にいくら使うか。
ここで全てが決まります。
しかし多くの場合、
土地を先に決めてしまい、
残った予算で
家を考えることになります。
これが失敗の原因です。
高い土地を買えば、
その分建物は削られます。
そして削られるのは、
・断熱性能
・設備
・間取り
つまり、
「住んでからの満足度」
ここが削られます。
一方で、
土地の価格を適正に抑えて、
建物にしっかり予算を使うと
・快適性が上がる
・光熱費が下がる
・暮らしの質が上がる
結果として、
満足度は大きく変わります。
つまり、
家づくりは
土地選びではなく、
「暮らしづくり」
です。
だからこそ重要なのが、
「土地と建物をセットで考えること」
です。
ここで営業の見分け方です。
良い営業は、
・総予算から話をスタートする
・土地と建物の配分を説明する
・どんな家が建つか具体的に話す
こういう提案をします。
逆にダメな営業は、
・土地の話しかしない
・価格と立地ばかり説明する
・建物は後回しにする
こういう特徴があります。
そしてもう一度、
はっきり言います。
高い土地をすすめてくる理由は、
手数料が上がるからです。
ここを理解するだけで、
判断の精度は大きく上がります。
最終的に大事なのは、
「どんな暮らしがしたいか」
ここです。
土地はそのための手段です。
目的ではありません。
そして最後にひとつ。
これから土地探しをされる方へ。
タカハシ工務店では、
設計契約をして頂いたお施主様には
お家の性能を100％発揮できるかどうか、
その視点で土地の形状や価格について
ご相談をお受けしております。
気になる方は、
ぜひお気軽にご相談ください。
今日はここまで。
それでは素敵なお家造りをしていきましょう。(^O^)
2026.6.24（水）№455
※タカハシ、次回の家百ライブ出演は
7月6日月曜日！！
お昼12時スタート
https://m-takahashikomuten.com/l/m/ZcPBQkMVqzo6lK
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