夜のウォーキングを再開した
翌日が雨だった大木です。
決して1日坊主ではありません(笑）
さて、
今日は「紹介ビジネス」について。
家づくりをしようと考え
ネットで情報を集めると
工務店やハウスメーカー（ＨＭ）が
まとめて掲載されたサイトを
見かけると思います。
家づくりのプロが
お客様にあった工務店やＨＭを
紹介しますってサイトです。
いやいや、
家づくりのプロって、、、
ここについてはちょっとおもしろい
話を聞いてるので、
知りたい方は個別にお話を(笑）
中にはこんなサイトも。
「浜松で注文住宅を建てるなら
お勧めの工務店ベスト5！！」
「浜松で高気密高断熱の
お勧め工務店ベスト3！！」
こんなサイトって
工務店の自作自演だったりします。
実際にこんなサイトを作った
工務店さんから聞いたので事実です。
そしてなんと、
高気密高断熱なんちゃらの
3位に樹々匠の名前が載ってました。
わたしはお金払ってませんが(笑）
自分の会社ばっかり宣伝したら
バレバレなので何社か
紹介するんでしょうね。
話を戻して
マッチングサイトについて。
お客様には紹介料無料と言っておいて
実は工務店から紹介料を
取って成り立っています。
そりゃビジネスなので
お金がないと成り立たないですからね。
紹介料は請負契約の3～5％なので
安くて60～70万、高いと200万。
サイト側は工務店が紹介料を
工事金額に上乗せすることはない
と言います。
でも現実は違う。
しっかりと工事金額に上乗せされます
もちろん見積には記載しないですけどね
このお金、
ヒジョーーにもったいないと
思いませんか？
そんなところにお金を使うくらいなら
もっと家にお金をかけた方が良い。
100万も200万もあったら
いろいろと仕様をランクUP出来ます。
以前、こんな事がありました。
浜松にも拠点がある
マッチング会社から
弊社に電話が入りました。
業者「もしもし、〇〇と申します」
大木「紹介ビジネスの〇〇さんですね」
業者「はい、そうです。
お客様で樹々匠さんを
気に入られている方がいます
よろしければご紹介します」
大木「そうですか。
ありがとうございます
わたしは〇〇さんには登録して
いませんが良いのですか？」
業者「はいっ、問題ありません」
大木「お金は一切払わないですけど
それでも良いのですか？」
業者「いやっ、それは、、、」
大木「でもわたしは登録していませんよ」
業者「いやっ、でも家を建てたいお客様が
いらっしゃるのですよ」
大木「では、直接弊社にお問い合わせ
くださいとお伝えください」
業者「いやっ、それは、、、」
大木「ちなみになんという方ですか？」
業者「〇〇様です」
名前を教えてしまう業者も
どうかと思いますが（笑）
後日、その方から直接お問い合わせを
いただき、無事にご契約となり
現在工事進行中です。
結果としてこのお客様は
100万円以上のお金をしっかりと
家にかけることが出来ました。
のちにこの方から話を伺うと
やはり無料と聞いていたと。
お金の流れは薄々とは気付いていたけど
たくさん工務店を紹介してもらい、
セミナー等もやってもらって
あれよあれよという間に、、、
っといった感じだったそうです。
紹介ビジネス自体が悪いとは思いません。
正直、好きではない、
いや、大嫌いですが(笑）
そうゆうビジネスを必要とするお客様も
いると思いますし、必要とする工務店も
いるでしょう。
何がいけないって
無料だとウソを言っている事です。
実質、無料ではないですよね。
ウソはいけません、ウソは。
このメルマガを読んで
くださっている方々は、自ら情報を
入手しようと動いているので安心ですが、
情報過多の今の時代、お客様自身が、
時間と頭を使って動き、
取捨選択が必要だということです。
そもそもです。
そんなところからお客様を紹介されないと
お客様と出会えない工務店も
いけないと思います。
一度、この闇に工務店が足を突っ込むと
抜け出せないとも聞きます。
そんな紹介ビジネスの闇を
払拭したいと立ち上がったのが
ご存じの方も多いクオホーム本田さんであり、
わたしの全国の工務店仲間です。
ん？
何の話だ？
そう、
本田さんが立ち上がったんです。
詳しくは明日のメルマガにて！！
匂わせです（笑）
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